12 Tendencias en Ventas para 2011

 

Ha sido otro año de retos para los profesionales de las ventas. Aunque la mayoría de los sectores han capeado la tormenta, los mercados siguen siendo difíciles, los compradores siguen siendo reacios a gastar y los vendedores siguen siendo probado. Y mientras las condiciones económicas se espera que mejoren en los próximos 12 meses de 2011 parece que va a lanzar un nuevo conjunto de desafíos.

Sin duda, la segunda década del siglo 21 traerá un cambio sin precedentes en la manera de vender y hacer negocios. Con muchas empresas sin saber qué esperar y cómo alinear sus esfuerzos de ventas hacia adelante, Barrett ha identificado las 12 tendencias de las ventas de 2011.

Es una lista que pone de relieve el enfoque integral de los profesionales de ventas necesitan. de hoy las ventas debe ser capaz de demostrar su liderazgo, la capacidad de colaborar, la capacidad de desarrollar relaciones personales con sus clientes y, sobre todo, integridad.

Al leer estas tendencias, pensar seriamente en los que tendrán el mayor impacto en sus esfuerzos de ventas el próximo año. Ir a nuestras 12 tendencias de las ventas en el año 2011 una encuesta que nos diga que las tendencias estará en su radar en 2011.
El año de la líder de ventas

Sin duda, si las empresas no consiguen su liderazgo en ventas y capacidades de administración de funcionamiento eficaz, sus esfuerzos de ventas estará en peligro en 2011 y más allá. La investigación es clara - educar y desarrollar a sus gerentes de ventas para ser líderes efectivos de venta y el impacto en las ventas los resultados serán espectaculares. las empresas inteligentes invertirá en el desarrollo continuo de sus líderes de ventas, producción profesionales altamente efectiva de negocios que tienen conocimiento y habilidad en la acción estratégica, la tecnología y las perspectivas globales, y que destacan por su entrenador, y el examen proactivo. Las empresas que apoyar y capacitar a todos sus líderes de ventas y gerentes obtendrán una ventaja competitiva significativa en 2011.

Conocer el negocio de los negocios

Si usted lleva con el producto que se quedará atrás en 2011. En este mundo cada vez más complejos, más y más se le pedirá de personal de ventas y gerentes de ventas cuando se trata de conocimiento del negocio y visión comercial. Atrás quedaron los días de solo ser un experto en el producto, los vendedores deben ser personas competentes de negocios también. Ser capaz de comprender cómo funcionan los negocios, mercados y comunidades y en la que, sus productos, servicios y obras de negocios en conjunto con sus clientes debe estar en su programa en 2011. Hoy en día, los clientes esperan de comunicarse y tratar con un verdadero profesional que sabe cómo funciona el negocio. Quieren tener discusiones no las discusiones de negocios de productos. Asegurarse de que su personal de ventas puede entender "los conductores profesionales y hacer comercialmente buenas decisiones en línea con la suya y de sus clientes las empresas estrategias de negocio es clave en el 2011.
El nuevo reparto

Creo que fue un hito a tener un calendario compartido, así que otra vez. Tenga cuidado con las herramientas de software nueva colaboración, que ahora permiten a la gente dentro de las empresas para compartir información, conectar, comunicar y colaborar en entornos de seguridad en línea sobre proyectos, argumentos de venta, cuentas de clientes, y el flujo de trabajo diario en tiempo real a través de ubicaciones geográficas y husos horarios.

Al igual que Facebook, Twitter y otras redes de medios sociales, herramientas de software de colaboración van a cambiar la cara de compartir información interna de la compañía dentro de las empresas. Sabemos que el intercambio y la colaboración no puede tener lugar en el vacío, requiere de individuos que trabajan juntos de manera coordinada, para lograr un objetivo común. líderes inteligentes saben esto y utilizar el software de colaboración para acelerar las comunicaciones internas de negocio para asegurar los sistemas interactivos de trabajo y equipos que producen más eficaz, innovadora, eficiente y los resultados de las ventas rentables en 2011.
medios de prospección y sociales

Con los sitios de redes sociales y la gran cantidad de datos disponibles en línea de 2011 nos presenta una "mejor calidad de prospección" y "mejores clientes potenciales". los sitios de negocios, tales como LinkedIn y Plaxo, y la aparición de Facebook y Twitter como destinos de negocios, dar el cliente más exigente el acceso a los datos de ventas de calidad en el que puede investigar los contactos clave con una organización, así como la actividad empresarial.

Luego, en su caso, pueden utilizar estos datos para hacer conexiones profesionales. Los líderes inteligentes de negocios y personal de ventas se utilizan sitios de redes sociales como herramientas para participar en una mejor calidad de la prospección y mejorar las tasas de conversión y no sólo los utiliza para hacer una lista de prospectos.

¿Significa esto que usted aprenderá todo acerca de una persona a través de su perfil o que se tome un enfoque carta blanca a la prospección? NO. Tendremos que tener en cuenta acerca de cómo vamos a hacer contacto ya que aún tendrán que participar en actividades de prospección hábiles para posicionarnos efectivamente. Con planes de ventas claros y bien definidos los perfiles perspectiva no hay excusa para no posibilidad efectiva. 2011 será de un total ambiente de la prospección de calidad.
Replanteamiento de incentivos (La ciencia de la motivación)

Los programas de incentivos, comisiones y bonos han sido sinónimo de los equipos de ventas por lo menos durante los últimos 50 años. Sin embargo, dedicar más dinero a los equipos de ventas a obtener mejores resultados, especialmente en estos tiempos más compleja y creativa puede ser una cosa del pasado.

Mientras que el 'palo y la zanahoria "enfoque ha funcionado razonablemente satisfactorio para la mayoría de los equipos de ventas en el siglo 20, especialmente cuando la gente de ventas eran simplemente producto de la venta, la investigación científica está mostrando si desea inteligentes pensamiento de la gente de ventas que puede crear nuevas oportunidades, forjar nuevas alianzas , y vende el valor real, entonces nuestros programas de incentivos tradicionales a menudo son precisamente el camino equivocado para motivar a la gente para los retos de hoy. En 2011, cada vez más empresas se alistamiento de nuevos enfoques para repensar la forma en que la motivación de incentivar y premiar a sus equipos de ventas intrínseca y extrínseca.
Los resultados no soluciones

Si se trata de vender soluciones de envasado o agregados que pueden estar en un rudo golpe. En el 2011 vamos a ver más y más ofertas de soluciones de envasado, tales como soluciones de impresión, la planificación financiera, la educación y alquiler de automóviles, como los productos antes de ellos, convertido en commodity.

Las empresas que reducir costos, reducir los niveles de servicio y conseguir clientes para ir en línea y el bricolaje se tira a la basura cualquier valor real y reducir el empaquetado y soluciones globales para las negociaciones de precios. Venta de paquetes y soluciones globales está en riesgo de perder su ventaja rentable.

Por lo tanto, dónde desde aquí? las ventas de Smart personas y sus empresas saben que el valor real y lo que los clientes están dispuestos a pagar por la mentira en la colaboración y producción de ideas y resultados reales. A pesar de ofrecer soluciones globales que se verá la manera de acelerar sus empresas clientes o vida personal, para producir resultados más destacados. Esto requiere pensar fuera de las cajas de productos y soluciones, que trata de variables y ambigüedades que, por naturaleza, son más sucios y menos definida. Trabajar juntos para lograr resultados reales traerá consigo toda acuerdos de asociación nueva. Si usted y su equipo listo para posicionarse para vender los resultados en el 2011?
El pionero de las ventas

No tiene miedo a hacer las preguntas difíciles, descubrir nuevas oportunidades, el desafío de los preceptos y las ideas de sus clientes y empresas por igual, el trabajo en colaboración sano y dinámico, con clientes como la contratación, los equipos internos y proveedores aliados, el siglo 21 pionera de venta no tiene miedo de ponerse de pie y ser contados. Están lejos de ser "sí" los hombres o las mujeres y no será intimidado o tiranizados por las opiniones y actitudes existentes, y esto es precisamente lo que las empresas "retador de mercado" se quiere contratar en el año 2011.

Definitivamente no se adapta bien a las culturas de ventas cumple o transaccionales, este nuevo más articulada, profesional y conceptual de la raza de la persona de las ventas será el primero en entrar en nuevos territorios, abriendo nuevas perspectivas, desafiando nuestro pensamiento, que nos lleva a mejores lugares en los que se pueden beneficiar . Si usted está pensando en actualizar o reajustar su equipo de ventas en 2011 considerar el encontrar, desarrollar, aprovechar y retener el pionero de ventas para darle esa ventaja en 2011.
La contratación y el valor logrado

En el 2011 veremos una aceleración en el desarrollo, el pensamiento y la sofisticación de la profesión de contratación que sin duda se puedan ver en el pie delantero. El sesenta por ciento de las empresas más importantes del mundo tienen ahora la contratación y la oferta en la mesa ejecutiva junto con las ventas, marketing, finanzas, producción, recursos humanos, TI, etc La seguridad del suministro, las credenciales del medio ambiente, prácticas de negocio sostenibles, los procesos de integración, los casos de las empresas se objeto de debate a nivel ejecutivo y la contratación está justo en el centro de las decisiones clave de decisiones.

Las conversaciones tuvieron con profesionales de las adquisiciones inteligentes se centrará mucho más en torno a la gestión de valor más que el ancho de banda estrecha de la gestión de costes. Contrariamente al mito popular de que todas las personas que quieren negociar la contratación hasta el precio más bajo, la profesión de adquisiciones se presente como algo mucho más sofisticado que la mayoría de los vendedores se les adjudica. La profesión de ventas se hacen un favor si se presta atención y zanjas del 'nosotros contra ellos' escenario cuando se trata de hacer frente a la contratación. 2011 será sobre el trabajo con la contratación para el suministro y la gestión de valor real.
CRM como estrategia empresarial

En cuanto a sus sistemas de Customer Relationship Management (CRM) como una pieza de software? Piense otra vez. Aunque CRM son cada vez mejor, más fácil y más barato de usar, en 2011 empresas más y más la posición de su CRM como estrategia, lo que permite a su gente para utilizarlo como canal de comercialización de asignación del valor real de sus clientes y esto ayudará a su competencia borde.

Las empresas inteligentes se posicionará CRM como una estrategia y un activo de la empresa desde el principio. Este sistema de comunicación dinámica será su memoria corporativa y canal de distribución táctica para las campañas orientadas y se utilizará en toda la organización, no sólo por el equipo de ventas. Colocado y se utiliza correctamente con toda esta valiosa información y un seguimiento asignada puede ser valorada como parte de su registro de activos y finalmente se vendió por primera calidad.
Integridad - su ventaja de ventas

Con el Internet viene una nueva transparencia total. Las falsas promesas, las ofertas dudosas, mal comportamiento y mala prensa que se realizará el seguimiento y difundido públicamente a muchos en el 2011. No hay ningún lugar para esconderse en el mundo virtual. Su reputación le precede. A pesar de los paradigmas predominantes de las tácticas de venta de la vieja escuela 'del siglo 20 de la intimidación y el engaño, de gran éxito, la gente efectiva, las ventas de ética no tendrá nada que temer. Ellos siempre han sabido que la mejor forma de vender es el desarrollo de relaciones honestas y abiertas. Ellos saben que sustituye confianza como.

Ha llegado el momento de ir más allá de los estereotipos de ventas de edad y entrar en el mundo real de las ventas profesionales honorables. Todos sus conocimientos, habilidades, productos, compañía de infraestructura y de marca no significará nada sin integridad. Las empresas y los vendedores necesitan ponerse en forma en el año 2011 y asegúrese de que lo que prometen puede ser entregado. Proactivamente forjar relaciones honestas y abiertas (de cualquier tipo) con base en la confianza, la transparencia, el respeto, y hacer lo que usted dice que va a hacer, se podrá ver en 2011.
Llevar una vida examinada

Durante muchos años se podía llevar una vida de venta intuitivo, porque su producto era su ventaja, pero no más. Con los productos de replicar en cuestión de minutos, el centro de atención está bien y verdaderamente en los ingredientes específicos de ser un vendedor eficaz y líder de ventas. En 2011, las empresas inteligentes se tomará el tiempo para descubrir y desarrollar los conocimientos esenciales, las habilidades y la mentalidad necesarias en sus equipos de ventas.

En particular, habrá que centrarse en una "mentalidad de dominio" en el desarrollo de una auto-reflexión, la autoconciencia, la compasión, la sinceridad cuidado, y la resistencia son la clave. Los que llevan una vida examinada sabemos que no podemos conocer a otro si no nos conocemos a nosotros mismos primero. Lejos de ser indulgente, fomentando 'mentalidad dominio "un aprendizaje continuo ayudará a los vendedores y los líderes asumen la responsabilidad personal de su viaje de aprendizaje en áreas definidas de la excelencia en el rendimiento. No hay necesidad de que el aprendizaje inconsciente o desactivado en 2011. Las empresas inteligentes se hacen conscientes, teniendo en cuenta el aprendizaje de una parte de su trabajo cotidiano. Para lograr el dominio de ventas que se necesitan para llevar una vida examinada en 2011.
Cómo personales

A pesar o debido a Internet, los clientes que desean la satisfacción personal y único de contacto. Contrariamente a algunos expertos que creen que el papel de los vendedores se está convirtiendo en obsoleto con la actual proliferación de Internet y la tecnología móvil, los profesionales de las ventas efectivas y un enfoque personal a la venta es cada vez más importante en 2011.

los vendedores inteligentes de descarga de las actividades funcionales y de transacciones con el fin de concentrarse en los aspectos más personales de la venta, incluyendo la comprensión del negocio del cliente y proporcionar un servicio más personalizado. Nuestras encuestas a los clientes ya están mostrando que los clientes que conocen su vendedor por su nombre son 90% más probabilidades de permanecer leales.

Las empresas que tienen un volumen de negocios grandes o vendedores con tenencias corto es poco probable que un mantenimiento adecuado de la familiaridad de los clientes necesarios para lograr un alto nivel de lealtad en el 2011. Los clientes están elevando el listón de las normas de relaciones con clientes en 2011.

¿Cuál de estas tendencias tendrán el mayor impacto en las ventas el próximo año? Ir a nuestras 12 tendencias de las ventas en el año 2011 una encuesta que nos diga que las tendencias estará en su radar en 2011. Vamos a publicar los resultados de la evolución de las ventas más importantes para el 2011 en enero.

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